Comprendre la Chine, c’est aussi apprendre à respecter ses partenaires !
Je tiens d’abord à préciser une chose : je ne suis ni un espion chinois, ni un agent d’influence, et je ne fais pas la promotion de la Chine pour le compte de qui que ce soit. Je défends simplement les intérêts économiques africains, tels que je les comprends, et les opportunités que nous pouvons saisir.
Mais lorsqu’on prétend faire des affaires avec la Chine et son environnement économique, il faut commencer par comprendre deux principes fondamentaux de sa culture relationnelle : le Guanxi (关系), fondé sur la confiance, la réciprocité et les relations durables, et le Mianzi (面子), qui renvoie au respect, à la dignité et à la préservation de la face de son interlocuteur.
Autrement dit, on ne construit pas un partenariat durable en humiliant publiquement celui avec qui l’on souhaite faire des affaires ! La bienséance et la bienveillance ne sont pas de simples politesses : elles participent à la construction de la confiance et constituent de véritables atouts en intelligence économique.
Et croire que l’on peut insulter la Chine pour ensuite aller chercher refuge économique à Singapour, c’est parfois se tirer une balle dans le pied ! Car si Singapour est un État indépendant, c’est aussi une place financière asiatique majeure, étroitement interconnectée avec l’économie chinoise, ses entreprises et ses réseaux d’affaires.
Vous pouvez critiquer la Chine, mais vous devez comprendre les règles culturelles et relationnelles de ceux avec qui vous souhaitez commercer.
C’est précisément cette méconnaissance qui me préoccupe lorsque je vois grandir le sentiment antichinois parmi les miens. À force de confondre méfiance, hostilité et stratégie, nous risquons de détruire nous-mêmes les opportunités dont nous avons tant besoin. Surtout quand toute cette énergie déployée à dénigrer la Chine ne sert finalement qu’à vendre de la formation et du coaching, face à une concurrence déjà solidement établie depuis plusieurs années sur ce marché chinois que certains passent pourtant leur temps à vilipender sur les réseaux sociaux !
C’est se tromper d’ennemi que de s’en prendre à la Chine. Et c’est tout le sens de mes ouvrages. La Chine est, selon moi, notre allié le plus solide et le plus fidèle. Mais cette relation ne tient parfois qu’à un fil. Et l’affaire Mbappé avec la Chine devrait justement nous pousser à réfléchir davantage. Sa démonstration de capacité de nuisance, le timing , la discipline, la coordination et l’organisation de ses acteurs devraient nous amener à nous interroger : Et si tout cela était, avant tout, un message adressé à nous, Africains ? La Chine nous regarde, nous observe et nous analyse. Ne la décevons pas par notre ignorance, au point de devoir attendre d’être comme l’autre sur la croix pour reprendre ces paroles : « Père, pardonne-leur, car ils ne savent pas ce qu’ils font ! ».
Et c’est là que commence mon propos sur le secret qui lie la Chine à l’Afrique. Un secret que je ne devrais peut-être pas vous révéler. Mais je vais quand meme le faire parceque . Pourquoi ? Parce que je vois le sentiment antichinois prendre de plus en plus d’ampleur en Afrique comme l’on nourrit le sentiment anti russe en Europe . En gros tous nos malheurs seraient du a une Chine trop dynamique et trop autonome. Et cela m’inquiète profondément.
Non pas parce que les Chinois seraient irréprochables, mais parce que beaucoup d’Africains ne comprennent toujours pas leur environnement économique et géopolitique. Pire encore, ils se laissent manipuler par l’Occident, parfois contre leurs propres intérêts. J’ai écrit quatre livres sur la Chine et ses relations avec l’Afrique pour tenter de vous expliquer cette réalité. Pourtant, les mêmes incompréhensions persistent.
Mais il faut aussi reconnaître la responsabilité de ceux qui connaissent ce secret, en profitent pour s’enrichir discrètement et refusent de partager l’information avec les autres. Alors, aujourd’hui, je vais vous expliquer ce que beaucoup ne voient pas.
Comprendre la Chine avant de la juger
Déjà, il faut comprendre la démarche chinoise. Vous connaissez le proverbe : « Chat échaudé craint l’eau froide. » . C’est exactement ce qui arrive à beaucoup d’Africains. L’Occident nous en a tellement fait voir que nous avons fini par considérer tous les partenaires étrangers comme de potentiels prédateurs. Les Européens hier, les Russes aujourd’hui, et mais aussi les Chinois.
La peur de nous faire avoir une nouvelle fois par la Chine finit par prendre le dessus sur notre capacité d’analyse. Pourtant, il existe une différence fondamentale, qui n’aurait pas du nous échapper.
La Chine est un pays Communiste, pas une puissance Expansionniste .
Et lorsque vous comprenez cette distinction, vous avez déjà évacué, selon moi, 90 % de vos peurs. Cela ne signifie pas que la Chine n’a aucune ambition territoriale. Elle en a, notamment dans son environnement régional immédiat. Mais l’Afrique ne constitue pas un territoire qu’elle cherche à occuper et à coloniser comme l’ont fait les puissances européennes , mais à tisser des liens commerciaux forts pour tout simplement lui vendre ses produits et son savoir-faire . La Chine est certes matérialiste, commerçante, pragmatique et profondément attachée à ses intérêts économiques. Mais c’est précisément cette logique qu’il faut comprendre pour travailler avec elle. La Chine fait du Business là où l’Occident te fait des Caresses pour mieux t’endormir et t’entourlouper .
Deuxième élément : la Chine sait parfaitement qu’aucune puissance ne reste leader ad vitam aeternam. Elle a donc besoin d’alliés solides sur lesquels elle pourra s’appuyer en période de turbulences économiques et géopolitiques.
Tout comme la Chine a su s’appuyer sur son immense marché intérieur pour absorber une partie de sa production destinée à l’exportation durant la crise du Covid-19, une Afrique économiquement forte et industrialisée pourrait, demain, constituer un marché stratégique capable de la soutenir en cas de fermeture brutale des marchés européens et américains. Mais pour cela, encore faut-il que nous soyons à la hauteur des enjeux, tant sur le plan économique qu’industriel. Car une alliance stratégique ne repose pas uniquement sur des intérêts communs, mais aussi sur la capacité de chaque partenaire à soutenir l’autre lorsque les circonstances l’exigent.
Elle doit elle-même affronter des difficultés structurelles considérables, notamment les conséquences de sa politique de l’enfant unique, une erreur stratégique dont les effets démographiques vont peser lourdement sur son avenir. À cela s’ajoutent les pressions géopolitiques, commerciales, technologiques et énergétiques qu’elle subit, particulièrement de la part des puissances occidentales, mais aussi les rapports de force liés au Moyen-Orient. La Chine n’est donc pas une puissance toute-puissante, sans contraintes ni vulnérabilités.
Et c’est précisément dans cette réalité que se trouvent des opportunités pour nous. Mais encore faut-il comprendre que les Africains noirs ne sont pas aussi libres de leurs choix économiques, même sur leur propre continent, qu’ils le pensent. Et beaucoup ne le savent même pas !
Allez, je vous révèle enfin ce fameux secret !
Arrêtons de tourner autour du pot. Voici ce que je veux vous faire comprendre : Une partie des grandes entreprises et des usines que vous pensez entièrement chinoises en Afrique sont, en réalité, des projets africains réalisés avec des partenaires chinois.
Certaines peuvent être détenues par des Africains, d’autres être des coentreprises, d’autres encore résulter d’investissements ou d’accords industriels dans lesquels des entrepreneurs africains jouent un rôle déterminant. Et dans certains cas, cette participation africaine, cette proximité ou l’identité des véritables initiateurs du projet n’est pas publiquement mise en avant.
Pourquoi ? Parce que la discrétion peut aussi constituer une stratégie de protection économique. Protéger des investissements contre les pressions de certains États africains que je considère encore trop dépendants des décisions prises à l’Élysée, mais aussi contre les intérêts économiques européens et occidentaux directement présents sur nos marchés.
Je ne vous parle pas ici des petits commerces chinois, même s’ils participent, eux aussi, à cette dynamique. Car lorsqu’un Chinois s’installe quelque part, il emmène souvent une partie de son écosystème économique avec lui. Et le petit commerce constitue un formidable moyen de générer rapidement de la liquidité. Cette liquidité peut ensuite être réinvestie dans des structures économiques beaucoup plus importantes.
Le petit commerçant chinois que vous voyez dans nos rues africaines peut très bien participer, directement ou indirectement, au financement d’une usine quelque part dans le monde, en Chine, en Afrique ou ailleurs. Il ne faut donc pas toujours regarder une boutique comme une simple boutique ! Il faut apprendre à observer les circuits financiers, les réseaux commerciaux et les stratégies d’investissement qui peuvent se construire autour.
Mais pour s’implanter en Afrique, les chinois ont aussi besoin des africains !
Et c’est là que votre lecture de la situation doit complètement changer. Car, contrairement à ce que beaucoup imaginent, ce ne sont pas toujours les Chinois qui viennent spontanément chercher des opportunités en Afrique. Très souvent, ce sont des Africains qui vont les chercher ! Oui, mes frères !
Quand certains d’entre nous vont à Guangzhou, à Singapour ou dans d’autres grands centres économiques asiatiques, ce n’est pas uniquement pour acheter quelques babioles à revendre sur nos marchés. Ce n’est pas non plus seulement pour trouver des investisseurs prêts à placer leur argent chez nous. C’est aussi pour rechercher des compétences industrielles, des équipements, des technologies, des ingénieurs, des partenaires financiers et des entreprises capables de nous accompagner dans la création de nos propres usines sur place, en Afrique. Et cela change tout !
On va en Chine pour ses moyens de production et d’innovation, ses technologies facilement accessibles et ses produits que l’on peut ensuite commercialiser sur nos différentes places de marché.
À Singapour, on recherche davantage les ressources financières, les capitaux et les opportunités d’investissement. C’est d’ailleurs vers cette grande place financière internationale que se tournent déjà de nombreux entrepreneurs et investisseurs libanais, indiens, occidentaux et asiatiques pour mobiliser des financements destinés à leurs projets à travers le monde, notamment en Afrique.
Du côté de la Russie, on recherche principalement des compétences techniques, des solutions agricoles et des capacités en matière de défense et de sécurité militaire. La Turquie et l’Inde viennent également compléter cet écosystème, notamment dans la construction, les services, l’industrie et le petit commerce.
L’Afrique est une terre d’opportunités pour le monde entier, sauf, paradoxalement, pour trop d’Africains qui refusent encore de participer au jeu économique mondial ! Certains préfèrent s’enfermer dans une posture d’éternelles victimes, alors que le monde entier regarde notre continent, ses ressources, ses marchés et son potentiel de développement. Tous ces acteurs internationaux attendent aussi de pouvoir agir, investir et interagir avec nous sur les différentes places de marché.
La Chine, quant à elle, accepte aujourd’hui d’engager des investissements en Afrique dont la rentabilité n’est pas toujours immédiate, quitte à supporter des pertes à court terme, dans une logique de capitalisation sur le temps long. Elle parie sur notre potentiel futur, sur l’émergence de nouveaux marchés et sur la construction de partenariats économiques durables.
Mais attention : cette confiance n’est pas acquise pour l’éternité. Elle peut se fragiliser, voire se rompre à tout moment. Et ce serait une grave erreur stratégique de croire que la Chine continuera indéfiniment à miser sur une Afrique qui ne prendrait pas elle-même ses responsabilités économiques et industrielles.
Bien entendu, ces partenariats ne sont pas gratuits. Celui qui apporte le financement, la technologie ou le savoir-faire cherche naturellement à obtenir une rémunération et une part importante de la valeur créée. Et lorsque vous ne maîtrisez ni les capitaux ni la technologie, vous vous retrouvez souvent dans une position de négociation défavorable.
Mais cela reste un point de départ. On ne devient pas une puissance industrielle en refusant de travailler avec ceux qui maîtrisent déjà l’industrie ! L’essentiel est de négocier intelligemment, d’apprendre, de transférer les compétences et de construire progressivement notre propre capacité de production.
L’Exemple de cette fameuse usine d’œufs chinoise en Afrique !
Hier encore, quelqu’un m’a identifié dans une publication dénonçant l’implantation d’une usine de production d’œufs portée par des Chinois en Afrique. L’auteur était quasiment en panique ! Selon lui, les Chinois allaient s’emparer de tout le marché, casser les prix et tuer les petits producteurs africains.
Encore une fois, la peur ! Mais moi, lorsque je vois ce type de publication, je me pose immédiatement une autre question : Et si cette usine que vous dénoncez avait justement été initiée par un entrepreneur africain ? Je serais même tenté de parier que c’est un de nos frères qui est allé chercher ces partenaires chinois pour développer son propre projet industriel.
Attention, je ne prétends pas connaître les propriétaires de cette usine en particulier. Mais c’est une hypothèse plus que probable que beaucoup ne prennent même pas la peine d’envisager. Et parfois, je me demande si ceux qui nous font le plus de mal ne sont pas les membres de notre propre communauté, qui passent leur temps à se saborder, à compromettre nos opportunités d’affaires et à faire échouer nos propres initiatives économiques par ignorance, voire par stupidité !
Comme je l’ai expliqué plus haut, la Chine est avant tout là pour faire des affaires. Et bien souvent, l’implantation d’une entreprise chinoise en Afrique se fait par l’intermédiaire de l’un des nôtres, un entrepreneur africain qui aura peut-être effectué un voyage d’affaires en Chine avec un Pougala ou un Tchakouté, à la recherche de partenaires techniques, industriels et financiers. D’ailleurs, récemment, Pougala annonçait fièrement que ses élèves, après avoir mobilisé un apport de 3 millions d’euros, allaient ouvrir leur propre usine de montage en partenariat avec le groupe industriel chinois SINOMACH.
Mais à votre avis, qui sera présent sur place au démarrage de cette usine ?
Des ingénieurs, des techniciens et probablement un encadrement opérationnel chinois, chargés d’assurer la mise en service des équipements, d’organiser la production et de former progressivement la main-d’œuvre africaine ! Et lorsque vous verrez ces Chinois travailler dans cette usine, allez-vous encore crier à l’invasion économique chinoise, alors même que le projet aura été initié et financé par des Africains ? Voilà précisément ce que je vous reproche : à force de dénoncer ce que vous ne comprenez pas, vous risquez de combattre les initiatives industrielles de vos propres frères !
Et vous savez pourquoi je vous raconte cela? LOL !
Parce que, pas plus tard qu’hier, un frère congolais installé en Allemagne m’a justement contacté pour savoir comment lancer une usine de production d’œufs dans mon fief de la Bouenza, au Congo-Brazzaville. Cet entrepreneur possède plusieurs hectares de terrain sur place. Et que trouve-t-on aujourd’hui en Chine ? Des solutions industrielles clés en main pour développer précisément ce type d’activité !
Des équipements, des chaînes de production, des systèmes d’élevage automatisés, des solutions de conditionnement, des infrastructures techniques et des industriels capables d’accompagner le montage d’un projet. Alors, à votre avis, qu’est-ce que je vais lui proposer ? De rester avec ses hectares de terrain à attendre qu’un miracle industriel tombe du ciel ? Ou de rechercher les partenaires techniques et financiers capables de l’aider à construire son usine ? Et si, demain, son usine fonctionne avec des équipements chinois, des techniciens chinois et éventuellement des capitaux chinois, allez-vous venir crier que les Chinois ont encore envahi le Congo ?
Alors que l’initiateur du projet est un Congolais ! Vous commencez à comprendre le problème de votre raisonnement ?
Oui, l’Afrique va s’industrialiser avec la Chine à ses côtés !
C’est précisément le modèle que je défends. L’Afrique doit s’industrialiser, et elle peut le faire avec la Chine comme partenaire technique, industriel et financier. Certaines usines que vous croirez chinoises pourront être détenues par des entrepreneurs africains, avec des entreprises chinoises présentes comme investisseurs, fournisseurs, exploitants ou partenaires dans un développement conjoint.
Et dans certains cas, on ne pourra pas nécessairement crier sur tous les toits qui se trouve derrière chaque investissement. Parce que l’économie est aussi une guerre d’influence, de positionnement et de protection des intérêts stratégiques. Et l’Occident entend bien préserver ce qu’il considère encore comme son pré carré africain. Mais comment puis-je soupçonner son influence derrière certaines publications alarmistes relayées par nos propres frères, devenus parfois, sans même le comprendre, des idiots utiles ?
À cause d’une méthode de communication que je connais bien : LA PEUR !
La communication par la Peur : une arme de Guerre Economique
Observez attentivement. Chaque fois qu’une nouvelle initiative économique apparaît en Afrique, particulièrement lorsqu’elle implique la Chine, certains se précipitent pour annoncer une catastrophe: Les Chinois vont nous envahir ! Ils vont prendre nos marchés ! Ils vont tuer nos producteurs ! Ils vont nous remplacer ! Toujours le même discours alarmiste.
Toujours cette impression que la fin du monde approche, mais que, curieusement, cette catastrophe ne concernera que nous, les Africains, et jamais ceux qui prétendent nous en protéger. Je considère cette communication par la peur comme un marqueur des stratégies d’influence occidentales. Cela ne signifie évidemment pas que chaque publication critique est commanditée par l’Occident. Mais je refuse de croire que toutes ces campagnes d’inquiétude sont déconnectées des intérêts économiques qui s’affrontent sur notre continent. Et puisqu’on parle d’intérêts économiques, abordons un sujet dont on parle beaucoup moins.
LA PRÉSENCE DISCRÈTE DES INTÉRÊTS ÉCONOMIQUES BÉKÉS EN AFRIQUE !
Ce que beaucoup d’Africains du continent ignorent, c’est l’importance de certains réseaux économiques issus notamment des milieux békés des Antilles dans les affaires africaines. Une présence qui passe largement inaperçue grâce à leur extrême discrétion et à leur imbrication dans les réseaux d’une Françafrique silencieuse, mais toujours agissante dans l’ombre. Des réseaux dont je considère qu’ils peuvent perpétuer des logiques de domination économique héritées de l’histoire esclavagiste et coloniale, notamment à travers la concentration des activités commerciales, le contrôle des circuits de distribution et des mécanismes économiques contribuant à entretenir la vie chère. Voilà aussi des sujets sur lesquels j’aimerais voir nos frères s’indigner !
Mais revenons à notre usine d’œufs.
Dans la publication que l’on m’a soumise, l’auteur expliquait que cette production industrielle allait permettre aux Chinois de faire baisser les prix sur le marché. Et alors ? Depuis quand la baisse du prix des œufs serait-elle une catastrophe pour les consommateurs africains ?
Bien entendu, une baisse brutale des prix peut fragiliser les petits producteurs qui ne disposent pas des mêmes moyens industriels. Et cette question doit être traitée sérieusement. Mais il faut aussi comprendre la différence entre deux approches économiques. Dans le modèle industriel chinois que j’observe, la recherche de compétitivité passe très souvent par la production de masse, les économies d’échelle, la réduction des coûts et la baisse des prix pour conquérir les marchés. À l’inverse, dans certaines pratiques économiques occidentales que je dénonce, la croissance du chiffre d’affaires et des marges passe davantage par l’augmentation des prix, contribuant ainsi à la hausse du coût de la vie.
Bien sûr, ces deux logiques ne sont pas exclusives à la Chine ou à l’Occident. Mais elles illustrent deux stratégies économiques que je souhaite opposer. Produire davantage, mieux et moins cher, ou chercher à gagner davantage en vendant toujours plus cher ! Deux logiques de création et de captation de valeur qui peuvent produire des conséquences très différentes pour nos populations. Et je vous le dis : vous n’êtes souvent pas prêts à entendre cela !
Alors, résumons ce que je cherche à vous expliquer
Lorsque vous voyez une grande usine présentée comme chinoise s’implanter en Afrique, ne partez pas systématiquement du principe qu’il s’agit d’une entreprise étrangère venue conquérir votre marché. Dans ma lecture de ces dynamiques, je serais prêt à parier que, dans une proportion pouvant aller jusqu’à 90 % des situations que j’évoque, un entrepreneur africain, un investisseur local ou un membre de notre diaspora a joué un rôle dans l’arrivée de ces partenaires industriels.
Ce chiffre exprime ici ma conviction, pas une statistique établie.
Avant de dénoncer une usine chinoise, commencez donc par vous demander qui en est réellement à l’origine, qui la possède, qui la finance, qui l’exploite et qui en récupère les bénéfices.
Voilà les véritables questions de guerre économique ! Et puisque nous parlons d’industrialisation, j’en profite pour vous rappeler que je travaille justement à proposer des opportunités d’investissement dans ces usines, mais aussi dans les infrastructures indispensables à leur fonctionnement. Car une industrie ne se limite pas à quatre murs et quelques machines. Il lui faut de l’énergie, de l’eau, des infrastructures logistiques, du numérique, des compétences techniques, du financement et des marchés capables d’absorber sa production. Tout cela représente autant d’opportunités pour nos entrepreneurs, nos investisseurs et notre diaspora.
Et Pourquoi y aura-t-il beaucoup de chinois dans ces usines au départ ?
Parce que, là encore, il faut comprendre la réalité industrielle. Lorsqu’un investisseur engage plusieurs millions dans un projet, il veut être rassuré sur la performance, la productivité, la compétitivité et la rentabilité de son investissement. Il veut des équipements qui fonctionnent, des équipes formées, des délais respectés et une production capable de tenir ses engagements.
Or nous devons aussi avoir le courage de reconnaître que, dans certains secteurs industriels, nous ne disposons pas encore localement de toutes les compétences, de toutes les méthodes et de toute la discipline opérationnelle nécessaires. Je suis désolé, mes frères, mais c’est une réalité à laquelle nous devons nous confronter si nous voulons progresser.
Il est donc parfaitement possible qu’au lancement de ces usines, une proportion importante des équipes techniques, des ingénieurs, des superviseurs et même des ouvriers soit chinoise. Non pas nécessairement pour nous remplacer, mais pour installer les équipements, lancer les opérations, garantir les performances et transmettre progressivement les compétences.
Le véritable enjeu pour nous sera d’imposer et d’organiser cette transmission du savoir-faire afin que ces industries puissent, à terme, fonctionner avec une main-d’œuvre africaine qualifiée. Et contrairement à ce que beaucoup imaginent, les Chinois envoyés travailler en Afrique ne rêvent pas tous de s’y installer définitivement. Beaucoup viennent dans le cadre d’une mission, travaillent, économisent et souhaitent ensuite retourner dans leur pays.
Un jour, je vous consacrerai d’ailleurs une publication entière sur les conditions de vie et de travail des Chinois dans les usines africaines. Parce que vous risquez d’être surpris ! Leurs conditions sont parfois très éloignées de celles que connaissent certains expatriés français en Afrique, qui bénéficient de logements confortables, de véhicules, d’avantages sociaux et d’un train de vie que je qualifierais volontiers de princier.
Dans la plupart des installations industrielles encadrées par une équipes chinoises, les travailleurs vivent directement sur le site de production. Ils dorment dans des dortoirs, partagent les espaces de vie, restent principalement entre eux et consacrent l’essentiel de leur temps à leur mission. Oui, certains travailleurs chinois en Afrique vivent littéralement dans l’enceinte de leur usine !
Vous le saviez, ça ?
Et pourtant, combien d’entre vous imaginent encore ces Chinois comme des expatriés privilégiés venus profiter tranquillement de notre continent ? Il est temps de regarder la réalité économique autrement. Car pendant que certains passent leur temps à dénoncer la présence chinoise, d’autres Africains construisent discrètement leurs usines, développent leurs activités et préparent leur avenir industriel avec ces mêmes partenaires.
La véritable question n’est donc pas de savoir si les Chinois doivent venir en Afrique.
La véritable question est de savoir si nous serons les propriétaires, les investisseurs, les industriels et les bénéficiaires de cette transformation, ou si nous resterons de simples spectateurs, consommateurs et commentateurs de notre propre développement. Et c’est toute la différence entre subir la guerre économique et apprendre enfin à la mener !
à suivre…
Les Brèves de Pat – Le Lundi 09 Novembre 2026 à Paris
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